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深耕销售行业多年,练就独有商业视角,泊思明创始人杜博士的产品痛点论!



想必每个男人都有自己的创业梦想,泊思明创始人杜军也不例外。他对梦想的坚持,对任何一件事的执着程度让周边的人都钦佩不已,再加上爱钻研的个性,以至于被大家冠上“杜博士”的美称,口传至今。

最初在化妆品销售行业崭露头角后,杜博士选择了自主创业,虽然以失败告终,但是他没有气馁,在药品行业深耕多年后继而转向细分护眼品类开启了另一段征程,创立了护眼品牌泊思明,最终大获成功。这一路看似很曲折,实则让杜博士也练就了一双“火眼金睛”,懂得从利他达己的精神角度出发,开启全新事业。

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销售领袖大胆创业,为成功奠定基础

在还未开始创业前,杜博士拥有4年的化妆品销售工作经验,他从推销员做到全国销售总监,一次次带领着自己的团队不断突破新业绩。截至2008年5月,他操盘的品牌全国销售业绩突破8000万元,同时在销售团队培训激励方面有诸多成功的案例,他毫不吝啬分享自己的经验成果,作为领队一直坚守团队精神,凝聚团队力量,以团队的共同成长为己任。

为了带领更多的年轻追梦人共同创业,杜博士毅然开启人生第一次创业历程。但当时互联网国际化趋势越来越明显,杜博士依托小商品市场向世界各国出口纺织品,这种被动型销售方式最终导致首创的失败。但于他而言,这个经历并没有挫伤他的斗志,最多是攒了一笔经验教训。

转战药品行业,构建全新创业观

在这之后,杜博士转向传统药品行业,再一次从事销售工作。面对陌生领域他依旧从基层做起,一步步由业务员升职为分公司经理,在药品行业依旧展现了非凡的业务能力。同时本着带领大家共同成长的准则,他积极参与清华大学大健康产业管理培训班,健全企业管理机制,升级销售尖兵培训体系,期间培养了众多医药行业的销售精英,在药品行业占领了自己的一席之地。

在传统行业尝到过甜头,但“苦头”也遇到不少,杜博士也一直在等待成熟的转型时机。如今新零售发展势头越发强劲,他选择从传统行业跳出来,加入新零售队伍。杜博士说过:“想要带领更多地年轻人实现梦想!”凭着这份初心,他创立了如今的泊思明品牌,这也是杜博士这些年坚守理念的最好诠释。

杜博士从电子化产品用户痛点入手,打造护眼品牌泊思明

得益于之前失败的创业经验,杜博士对于机遇的嗅觉也越发敏锐。在科技迅猛发展的今天,人们越来越离不开电子产品。如此炙手可热的行业前景,却不是杜博士最终锁定的目标市场,他从电子化产品的目标客户入手,以电子产品带来的痛点出发,想要解决广大用户的护眼问题,这无疑是非常庞大的目标群体。

电子化产品越来越普及,甚至已经改变了现代人的生活习惯,护眼问题也逐步引起人们的重视。就拿如今的低头一族来说,几乎是人手一部离不开身的手机。它成为人们生活的必需品,但同时它也带给人们不同程度上的伤害。越来越多的夜猫子深夜拿着手机、抱着电脑中毒式的熬着,一伤身,二伤眼。因此,在深思熟虑后,杜博士决定瞄准护眼产品这个细分领域,而最终的市场成绩也证明了他的商业眼光之敏锐。

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爆款级护眼产品是这样“炼”成的!

“停下来,养眼一下!”是杜博士想要传达的产品理念,他相信,护眼产品在未来发展中会成为刚需品类。针对日益庞大的护养需求人群,“泊”有停靠之意,就是希望人们能关注用眼过度问题,在忙碌生活与工作的间隙,可以偶尔停下来关心自己,关心身边的人。

除了要有易于传播的产品理念,更要有经得起考验的产品效果与产品品质,杜博士倾力打造的泊思明蒸汽护眼套装,不仅将中医精华融入产品之中,更应用业界顶尖技术,遵循医用标准研发生产,通过多重权威认证。也因此,泊思明才有如此之多的消费者好评,和居高不下的复购率,最终才能在护眼市场中脱颖而出,成为当之无愧的爆款级产品。




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