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优姿如玉钟謇(钟叔),重新定义新零售



  一千个人眼里有一千个哈姆雷特。

  对于新零售,每个人的理解也各不相同。有人认为,新零售最重要的是对消费者的洞察,有人认为,新零售的渠道构建能力更关键……

  作为新零售的拥抱者之一,优姿如玉创始人钟謇(团队的人都亲切的称呼他为“钟叔”)提出,新零售行业无论在现在还是将来,只有三个关键词:优质,低价,方便。

  “从打法上来看,每个零售人都有不同的打法。但我个人认为,新零售的本质一定是好的产品,有竞争力的价格以及让用户方便的购买渠道。总结起来,就是优质、低价、方便。所以我认为,新零售企业要思考如何围绕这三点构建自己的核心竞争力。”

  而且,在钟叔眼中,顺势而为也尤为重要。过去,传统零售是靠渠道推动企业的发展,从而带来销售业绩。但今天,每个企业是靠产品取得销售业绩,而不是靠渠道。只有好的产品,才能创造好的销售业绩,所以,钟叔认为产品驱动销售才是新零售的核心,而且产品也是未来零售竞争的一个最重要的砝码。

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钟叔与新零售,又要怎样的渊源?

  钟叔的新零售之路,要从4年前说起。

  4年前,钟叔通过社群的形式,亲手将一支创新的学生笔“优姿笔”打造成为新一代国民文具品牌,创造了文具行业电商奇迹,并创办了向上向善的“优姿妈妈”社群,带领着50万的优姿妈妈社群成员,正式进军了新零售行业。

  因为卓越的眼见与魄力,让钟叔刚创办社群的时候就得了不同的反响,一跃让“优姿笔”走上国民品牌的舞台,带领超过50万的优姿妈妈从此进入全新的事业和生活圈层。

从优姿笔到优姿如玉,

  “这其实不能算跨界吧,因为也是以我们优姿妈妈为出发点的,如果没有她们也就没有现在的优姿如玉。另者,对我而言,创业没有什么跨界之说,有好的产品、有好的模式、有好的初心就一定能成功”对于跨界,钟叔说出了自己的感想。

  就由如钟叔所说,优姿如玉的出现是偶然的,但也是必然的。

  钟叔带领下的“优姿妈妈”是一群倾力在孩子成长和教育中孜孜不倦的伟大母亲,在公益中身体力行,在传播教育中更是不留余力,她们蕙质兰心,做好着女儿、妻子和妈妈的多重身份,却时常忘记呵护做为女人的自已。钟叔感念“优姿妈妈”,萌生念头:“打造一款优姿妈妈们都用得起的抗衰护肤臻品”!种子一旦落地,就要生根生长。为了让这款抗衰臻品尽早上线,让更多女人享受极致的护肤体验,钟叔开启了寻找抗衰科技源头的漫漫长路。

  可是,护肤行业品牌琳琅满目、质量参差不齐,要打造一款国际品质又要亲民价位的优质护肤品谈何容易。但是在钟叔眼里,从来就没有“放弃”两字,既然有了想法,不管多难都要落地下去。

  钟叔开始深入研究化妆品行业,走访韩国、日本等多国进行专业知识的学习,并组建专业的研发团队,寻找安全可靠的配方与原材料。在长达2年不断的研发实践自用中,2019年4月钟謇终于带着寄托“希望所有优姿妈妈都能永葆青春,定格美丽”的美好愿景推出护肤新品牌【优姿如玉】,推出的优姿如玉焕颜紧致原液,是一款集合精华、早霜、晚霜、爽肤水、眼霜于一体的产品,淡化色斑、抚平细纹、补水保湿、抗痘修复,让1>5。

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新零售“老司机”如何进一步深入行业?

  “2019年,迎来的是5g时代,我们更应该顺势而为。”

  钟叔主动带领优姿妈妈团队,融入去中心化的大潮中,投入大量人力财力发展此渠道,拼抢超过万亿的国妆市场,力争创造一个年营收超过30亿的国妆新锐品牌。用真实,用积累,用状态,帮助优姿妈妈打造拥有健康生活方式、内外兼修的个人品牌。

  钟叔明白,新零售模式正在日益趋于成熟化,行业必定蕴含着前所未有的机遇与挑战,优姿如玉高效的产品特点以及高性价比、高复购率非常适合新零售渠道的发展,这必定是他们又一个绝佳的机会。

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  使命、愿景、战略和价值观,说起来是组织的衡量维度,实际上,这也是贯穿于组织掌门人的领袖人格中。这些关于组织的大词,都可以显形于组织领袖的身上,从而流淌于组织的血脉之中。

  钟叔就是如此,身体力行展示着什么才是大企业家风范。




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